営業パーソン向け研修 概要

 

交渉・折衝スキル、営業戦略プロモーションスキルの成功事例を盛り沢山学習する、営業実践研修です。

コダマMCでは、まずは、営業パーソンの「営業マインドを向上させる事」がポイントと考えます。予算達成への責任感と当事者意識を醸成し、それによって、成果を作りだす執念と熱意が向上致します。従って、顧客創造マインドにつながります。
具体的には、企業さまに合わせた、実際によくあるケースを「ロールプレイング(役割演技法)」という手法で疑似体験し、自己の営業手法分析を行います。同時に、営業トークを磨き、成功する営業のステップを学習することで、日々の営業活動に変化が起きます。

具体的な行動変革を起こす体験実習が、即効性と成果を生み出します。営業に特化した、分かり易い研修会プログラムです。

このような方に

▢ 営業一般職~営業管轄取締役(営業職以外の管理職も含む)
▢ 19歳以上~60歳まで
▢ 企業人
▢ 心身ともに健康の方

 

研修により得られる効果(スキル)

  • 営業マインドの醸成
  • 既存顧客フォロー、新規顧客開拓のスキル向上
  • 問題意識と危機意識の向上
  • 当事者意識の向上
  • 企画力、提案力、交渉力、相談力の向上
  • 断られない営業トークと対応スキルの向上
  • 成功する営業ステップ

 

研修形態

    • 企業内研修
    •  公開セミナー

 

研修プログラム内容 ※一例(カスタマイズが基本です)

1日目午前
研修会オリエンテーション(講義・演習)

講義や演習、ディスカッションを通して肯定的危機感を醸成し、研修に対する取り組み姿勢を健全化します。

営業マインドを向上させる(講義・実習)

講義と演習を通じて「断られない営業方法」、「営業パーソンの5大スキル」などを学習し、現状を打破し、行動習慣を変革させます。

 

1日目午後
当事者意識の強烈な意識付け(講義・演習)

当事者意識のレベル感認識と自己と職場の現状を認識し、当事者意識を持つ意義とその動機付けを促します。

営業(販売)ロールプレイ1(講義・演習)

企業に合ったカスタマイズテーマで売り手・買い手に分かれ、疑似販売をします。その後、研修パートナーからフィードバックコメントをもらい、今後に活かします。

2日目午前
研修会オリエンテーション(講義・演習)

講義、演習、ディスカッションを通し、前日を振り返り、自己評価をします。さらに、明日から営業行動習慣を意識し、具体的実践目標へ落とし込みます。

自社の強みと自己の強み認識(講義・演習・実習)

グループディスカッションと演習・模造紙作成を通し、営業機会に前面に打ち出すべく強みを認識します。

2日目午後
セールストークを磨く(講義・演習・実習)

断られる理由トップ5とその切り返しトーク&対応を学習し、メンバーと共有しながら作成します。

営業(販売)ロールプレイ2(講義・実習)

企業に合ったカスタマイズテーマで売り手・買い手に分かれ、疑似販売をします。その後、研修パートナーからフィードバックコメントをもらい、今後に活かします。

 

研修費用

内容・時間帯、人数によって多少異なります。カスタマイズ費用、遠方出張料等は、掛りません。
※弊社規約により   (交通費・宿泊費は別途ご請求になります)

2時間 20万円(税抜き)~
半日 35万円(税抜き)~
1日 60万円(税抜き)~
2日間 上記×2

 

 

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